MBA em:

Executivo em Gestão de Vendas e Negociação

  • Carga horária: 430 horas
  • Periodicidade das aulas: Mensal
  • Dias e horários: Quintas e sextas-feiras, das 18h30 às 22h | Sábados, das 8h às 12h e das 13h às 17h
  • Duração do curso: 20 meses
  • Início das aulas: 29/11/2019
  • Vagas: 40 vagas
  • Campus: João Pessoa

> Objetivo

Desenvolver conhecimentos e habilidades para que profissionais da área comercial possam atuar de forma rentável em mercados dinâmicos e competitivos, através de técnicas e métodos eficazes de vendas, negociação e gestão comercial. Atualizar e aprofundar conceitos, técnicas e ferramentas relacionadas a estratégia e planejamento de vendas, relacionamento com clientes e gestão comercial.

> Público alvo

Profissionais de nível superior em qualquer área do conhecimento que atuam ou pretendem atuar na área comercial. Empresários, executivos, gerentes comerciais, coordenadores de vendas e demais profissionais com curso superior envolvidos com a comercialização de produtos e/ou serviços, B2C e/ou B2B, que desejam desenvolver competências e habilidades vinculadas às atividades de vendas, negociação e relacionamento com clientes.


Matriz curricular

  • Fundamentos de Marketing
  • Operações de Vendas
  • Comportamento de Compras
  • Finanças Empresariais
  • Matemática Financeira
  • Formação e Gestão de Preços
  • Supply Chain Management
  • Canais de Distribuição e Trade Marketing
  • Gerenciamento de Campanhas e Promoções de Vendas
  • Vendas em Canais e Plataformas Digitais
  • Técnicas de Influência e Persuasão Aplicadas às Vendas
  • Negociação e Técnicas Avançadas de Vendas
  • Gestão de Relacionamento e Experiência de Clientes
  • Planejamento Estratégico de Vendas
  • Gestão e Motivação da Força de Vendas
  • Indicadores de Desempenho em Vendas
  • Tecnologia aplicada à Gestão de Vendas
  • Metodologia do Trabalho Científico - Projeto Aplicativo
  • Jogos de Negócios - Business Simulation
  • Gerenciamento de Reclamações e Pós-Venda

Coordenação do curso

  • Foto do coordenador

    Graduado em Administração pela Universidade Católica de Pernambuco e em Ciências Contábeis pela UFPE, MBA em Gestão de Pessoas pela Universidade Federal de Pernambuco e Mestre em Economia pela Universidade Federal de Pernambuco, na área de Relações Internacionais e Comércio Exterior. Professor universitário, consultor de empresas, palestrante e conferencista, com palestras ministradas no Brasil e no Exterior.

    Prof. Ricardo Soares

Descontos

Descontos

*O desconto não se aplica para os cursos na área de Odontologia e Mestrado.

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Segunda a sexta-feira, das 8h às 22h

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BR 230 | km 22 | Água Fria
CEP 58053 000 | João Pessoa
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Rua Paulo de Frontin, nº 160 - José Pinheiro
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